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導(dǎo)語：牛鞭效應(yīng)是指供應(yīng)鏈上一種需求異常放大的現(xiàn)象，普遍具有高風(fēng)險(xiǎn)的特征，信息不共享導(dǎo)致真實(shí)的需求被錯(cuò)誤的放大，后來出現(xiàn)更大的起伏，呈現(xiàn)出牛鞭甩起的樣子，可以通過4個(gè)方法避免，分別是實(shí)現(xiàn)訂貨的分級(jí)管理;加強(qiáng)出入庫管理;縮短訂貨期;根據(jù)銷售量限額供應(yīng)，下面就跟著探秘志小編一起來看看吧!

牛鞭效應(yīng)的名詞解釋

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有很多術(shù)語，比如鱷魚效應(yīng)和口紅效應(yīng)，都描述了商業(yè)上的一種現(xiàn)象，今天講到的牛鞭現(xiàn)象，也是其中一種，簡(jiǎn)單來說就是指供應(yīng)鏈上一種需求異常放大的現(xiàn)象，普遍具有高風(fēng)險(xiǎn)的特征，簡(jiǎn)單來說就是市場(chǎng)上的真實(shí)需求在向源頭供應(yīng)商的傳遞過程中，無法實(shí)現(xiàn)很暢通的信息共享，于是導(dǎo)致信息錯(cuò)誤的被放大，出現(xiàn)越來越大的起伏，呈現(xiàn)出牛鞭甩起的樣子，于是便被稱為牛鞭效應(yīng)。

牛鞭效應(yīng)的不確定性，導(dǎo)致供應(yīng)商無法正確的了解市場(chǎng)的真實(shí)需求，甚至?xí)_亂企業(yè)的整個(gè)銷售計(jì)劃。這是寶潔公司在一次市場(chǎng)調(diào)研中才猛然發(fā)現(xiàn)的，據(jù)他們的分銷中心說，零售商和批發(fā)商普遍都會(huì)有意放大自己的需求量，這樣一層一層的逐漸放大，到達(dá)最終供應(yīng)商這里時(shí)，已經(jīng)超出真實(shí)需求太多了。

牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的原因

1.下級(jí)經(jīng)銷商有意放大訂貨量

零售商和批發(fā)商一般會(huì)根據(jù)銷售的歷史數(shù)量，來預(yù)估本次的訂貨量，但是他們不可能訂剛好數(shù)量的貨，畢竟市場(chǎng)需求是不確定的，萬一需求突然變大，經(jīng)銷商的貨當(dāng)然得跟上，所以就會(huì)有意的加大訂貨量，而在經(jīng)營(yíng)過程中，不一定是簡(jiǎn)單的兩個(gè)層級(jí)，所以常常會(huì)因?yàn)槎鄠€(gè)層級(jí)的有意放大需求，導(dǎo)致最源頭的供應(yīng)商無法接收到真實(shí)的需求數(shù)量。

2. 市場(chǎng)的不確定，導(dǎo)致需求無法確定

市場(chǎng)中存在很多因素，基本都處于無法準(zhǔn)確預(yù)估的狀態(tài)，所以這就會(huì)導(dǎo)致下級(jí)經(jīng)銷商無法準(zhǔn)確的判斷訂貨量，比如市場(chǎng)的價(jià)格降低，可能會(huì)導(dǎo)致銷量的上升，但這是經(jīng)銷商無法預(yù)估的，在訂貨時(shí)只能通過放大訂貨量來預(yù)防。

3. 層級(jí)過多，導(dǎo)致信息無法有效共享

在供應(yīng)鏈上，一般不會(huì)出現(xiàn)只有一層經(jīng)銷商的現(xiàn)象，當(dāng)層級(jí)一多時(shí)，每層對(duì)于需求的放大就會(huì)出現(xiàn)疊加效果，導(dǎo)致這種需求傳遞到最終供應(yīng)商時(shí)，會(huì)出現(xiàn)異常放大的現(xiàn)象。